锦化科技用新产品携“四良”种植模式撬动肥市_1白珠树属

去年以来，化肥落后产能淘汰与环保治理下的企业周期性停产成为新常态。同时，国家推进乡村振兴战略和农业现代化发展的步伐在加快，由此对化肥产业提出了更高要求。如何通过创新实现传统肥料的提质增效?是化肥全行业关注的焦点。对于化肥生产与流通企业而言，只有通过产品不断创新、销售前移与服务哥纳香下沉，这或许是冲出困境的一把金钥匙。而眼光敏锐的企业已经行动。

日前，以“蓄势扬帆，携手远航”为主题的“2019锦化科技产品营销峰会”在辽宁海城隆重举行。会议研讨了农业供给侧结构性改革需要突破的瓶颈，分享了农业科研院所及行业专家关于肥料创新发展报告，交流了今冬及来年开春肥料走势。来自辽宁、吉林、黑龙江、内蒙等地的1000余名农资渠道商及部份农场主参加会议，并见证了锦化科技三聚酶稳定性

复合肥、辛双控控失肥、美辛乐双酸复合肥新产品发布。

会议由辽宁锦化科技发展有限公司主办，会议得到了中科院沈阳应用生态研究所、中国农科院新型肥料创新联盟、华中农业大学支持。行业涉农主流媒体、海城市电视台等新闻单

位参会并对会议进行报道。

党的十九大以来，实施乡村振兴战略、促进农业高质量发展，推进科技兴农、绿色兴农、品牌强农已成为中国农业从高产型向高质量转变的重大战略决策。新时代的中国农业与肥料对肥料产品、施肥技术与农化服务的创新提出了更高要求。全面推进化肥农药“双减”行动，促进农业高质量发展，已成为农业供给侧结构性改革背景下化肥生产与流通企业必须应对的

大考题。

中科院沈阳应用生态研究所所长石元亮表示，国家倡导化肥零增长行动，作为企业应该重点关注肥料的利用率，而不是一味地追求肥料浓度提高与养分含量增加。稳定性肥料一个显著的特点是成功解决了化肥养分流失的问题，不仅提升了肥料的利用率，同时又保护土壤与生态环境，产品与技术进入市场以来，深受厂商与消费者青睐。本次会议上锦化科技推出的三聚酶肥料，就是采用了中科院沈阳应用生态研究所稳定性肥料制造技术，并与植物生长所需的“三种酶”相结合，让肥料的功能更加强大。农业试验表明：该产品既能促进作物健康生长，同时又可以改良修复土壤，还可以有效降低化肥用量，减少农民投入成本。这是目

前市场上一款性价比非常好并具有减肥增效功能的好肥料。

中国农科院新型肥料专家团队专家于长志表示，通过利用生物活性增效载体[海洋生物提取物、锌腐酸、氨基酸（聚谷氨酸、酶、多肽、微生物发酵物等）]技术，对我国尿素、磷铵、复混肥、水溶肥等大宗肥料改性增效生产出增值肥料，整体提升肥料产品的性能与功能，推动我国化肥产业技术升级。由中国农科院新型肥料创新团队牵头成立的化肥增值技术产业创新联盟成立以来，技术、产品实现了快速发展。特别是以海藻酸、锌腐酸等为代表的增值肥料技术与产品在大田作物与经作区得到广泛推广应用，不仅实现了减肥增效，还有效提升了农产品品质。此举对国家节能减排、保护环境和推进农业高质量发展具用重要现实意义。

于长志认为，本次会议，锦化科技联手中科院沈阳应用生态研究所、中国农科院新型肥料创新联盟、华中农业大学推出的三聚酶稳定性复合肥、辛双控控失肥、美辛乐双酸复合肥三款新产品，具有多功能全营养之特点，在肥料市场低迷与新型肥料快速发展的背景下，以较好的性价比、功能性抢占了市场先机，填补了流通渠道之空白，满足了广大消费者需求。这三款新产品，均采用中国农科院新型肥料核心技术，新产品必将惠及千家万户，必将成为东北地区乃至全国农业高质量发展、农业增产与农民增收的抢手货。

针对农作物因缺素症引发的病虫害和农产品品质不高的问题，微肥之父、华中农业大学教授吴礼树在专题报告分享环节表示，要想生产高品质的农产品，除了大量元素不可缺少之外，科学施用中微量元素至关重要。吴礼树教授强调，我国许多地区土壤由于缺乏中微量元素，但得不到有效的补充，导致农产品缺素症濒发，产品品质下降，农民有投入但没收成或收成不高。要想提升农产品品质，就需要让种植者掌握平衡施肥理论，尤其是科学施用中微量元素，作物实现了全营养，才能保证产量品质。

在“感恩-合作-分享”环节，中化化肥东北工贸大区经理陈大亮为与会者分析了当前的肥料走势，并就中化公司与锦化科技合作发表了感言。他表示，以诚信经营，双赢发展的理念实现了中化公司与锦化科技“双赢、碎米荠属多赢”发展。在多变的市场环境下，以“诚”为先实现了双方合作共赢的理念，在合作品种增加的同时，合作的总量也在不断增加。相信，未来双方的合作更加广阔。中化公司将会为锦化科技提供更加丰富的产品和更多的资源，促进锦化科技更快更好发展。智利化学矿业有限公司中国区总经理李升瑞表示，近年来，中国水肥一体化发展迅猛，SQM公司作为全球最大的水溶肥供应商，在东北市场的投入也在不断加大。在辽宁市场以锦化科技为合作伙伴，双方建立的网络已遍布乡村，以智利高品质水溶肥为代表产品销量也在逐年递增。下一步双方将在合作的广度与深度上进一步强化，实现合作“多赢”。

会上，针对经销商与种植大户关心的新产品功效与施用方法，锦化科技农化专家史洪斌表示，所谓的内外双控型增值肥料，是在传统的复合肥中添加了辛双控营养素和锌腐酸增效剂，从而实现了内外双控的效果。具体讲，内控：调节作物生长；外控：控制养分不流失。该类产品的特点：一是提苗壮苗，调解作物生长，加速细胞的分裂。提高光合作用，增加干物质。激活根尖，扩大根群，根冠增大一倍。具有抗旱、抗低温寡照和抗倒伏的作用。二是锌腐酸与在土壤中的铵离子结合成锌腐酸铵，有效控制养分流失，同时又控制了磷素不被固定，因此具有控氮、补碳、活磷、增钾提高化肥利用率的效果。辛双控复合肥，内、外双控合一，是目前市场上科技含量最高，效果最好的功能性控失肥料，尤其适用东北大田使用。

史洪斌强调，产品好，服务更要到位。现在各厂家都在重视服务，将销售前移，那么谁能走在前端，谁的服务能够务实，谁就拥有市场话语权，锦化科技创建的“作物高产提质一站式服务新模式”，倡导“良种+良肥+良药+良法”已经成功运营了四年，逐渐走向成熟。推广种植面积己达100余万亩，取得了丰硕成果，深受种植者的喜爱。

辽宁锦化科技发展有限公司总经理魏广接受记者采访时表示，锦化科技是嫁接在海城奥丰农资有限公司基础上而创建的。海城奥丰农资从批发农药起家，之后又代理国内外各种品牌肥料，一路走来，付出了艰辛，收获了成功。但是，伴随着肥料市场的发展与农资市场竞争加剧，农资流通渠道的前移与下沉，多数生产厂家为了自身发展越过批发商直接去做乡镇客户，导致农资流通渠道商多年积累下来的品牌会瞬间流失，给农资流通渠道商可持续发展造成了极大压力。如何转型发展？奥丰农资捷足先登。在2013年，成功创建辽宁锦化科技发展有限公司。经过几年的发展，在辽宁地区及周边市场上形成了一定品牌影响力，并产生了一定销量。2015年，在当地政府部门的关怀下，新征土地10万平米，2017年11月份，在海城建成年产能达50万吨的掺混肥、双功能复合肥、水溶肥生产线。

魏广表示，公司目前已有300 多家紧密合作客户，销售渠道十分稳定，农化服务和技术推广做得也很全面、到位。目前，公司创立的“良种+良肥+良药+良法”配套高产高效栽培模式在辽宁省种植上的普及率由15%提高到40%以上，已成为海城市、吉林、黑龙江及内蒙部分地区现代农业的主流模式。未来，锦化科技仍将坚持科技创新，脚踏实地夯实产品质量，将销售前移，用服务与爱心架起锦化科技与经销商与广大种植户的连心桥，用锦化人的双手打造惠民富民工程，与侏碱茅广大的经销商一起为中国现代农业的发展再谱新篇章。

会上，海城奥丰农资销售总监张斌、锦化科技市场部经理高凯祥进行了新产品介绍。与会专家代表分享了经销商代表与锦化合作的情缘，表彰了年度优秀经销商。锦化科技推出的三款新产品以性价比优、肥效好吸引了前来参会的经销商与农场主，大家踊跃订货。